MARKETING TANÁCSADÁS

Marketing tanácsadás: az üzleti vállalkozások és egyéb szervezetek számára a PR (public relation) és kommunikáció területén nyújtott tanácsadás, útmutatás és operatív segítségnyújtás, beleértve a lobbizást. A TRAVEL SYSTEM INTERNATIONAL marketing tanácsadásának egyetlen célja képessé tenni Önt céljai elérésére. Segítünk a teljes marketingfolyamat felépítésében vagy akár egyes részterületeken.
A marketingtanácsadás területei


A megfelelő marketingstratégia alkalmazása segít a vállalkozásoknak elérni, hogy teljesítményük a lehető leghatékonyabban érje el a lehetőségeik felső határát. A marketingstratégia kialakítása előtt a következő kérdésekre kell választ keresnünk:
  1. Melyek az új trendek az én áruim, szolgáltatásaim piacain és mit kell másként csinálnunk, hogy ezekkel lépést tarthassunk?
  2. Ebben az új környezetben mely márkák sikeresek, melyek sikertelenek és miért?
  3. Milyen lehetőségeink nyílnak a márkaépítésre?

 
Helyzetelemzés. A piaci és társadalmi környezet jelentős változásai és a digitális forradalom alapjaiban változtatja meg a vállalkozások teendőit, amelyeket a legjobb lehetőségek felismerése és kihasználása érdekében folyamatosan követni kell. Ezért első lépésként egy mélyreható SWOT elemzést ajánlunk, amely világos képet ad erősségeinkről, gyengeségeinkről, lehetőségeinkről és a vállalkozásra leselkedő veszélyekről, azaz választ ad az alábbiakra:

  1. Mely célok, törekvések segítik a márkaépítést, a vállalkozást?
  2. Hogy működik a jelenlegi vállalati marketingstratégia?
  3. Milyen a vállalkozás marketing döntéshozatali rendszere a sikeres vállalkozásokkal, valamint a versenytársakkal összevetve?
  4. Mely szinten állnak termékeink, szolgáltatásaink összehasonlítva a versenytársakkal, az új trendek és a piaci kihívások fényében?

Konkrét segítségünk a marketingstratégia kidolgozásához

  • Átvilágítjuk a vállalkozás marketingtevékenységét, az esetleges hiányosságokat
  • Kiválasztjuk a marketing stratégia fontosabb összetevőit 
  • Marketing tervet készítünk
  • Felvázoljuk a piacra jutás forgatókönyvét
  • Mérjük a vállalkozás marketing-teljesítményét a profitnövelés érdekében.
  • Átfogó SWOT analízist végzünk a termékportfólióra.
  • Sikeres marketing stratégiák alapján alakítjuk ki a vállalkozás saját stratégiáját.
 
 

Szegmentálás: a piac megismerését célzó eljárás, amellyel egy termék vagy szolgáltatás piacát - jól definiálható ismérvek szerint - homogén részekre osztjuk. Piacszegmentáció: eltérő termékeket és marketing-mixet igénylő fogyasztói csoportok meghatározása és jellemzése. A TRAVEL SYSTEM INTERNATIONAL egy rendszerezett, soktényezős folyamat segítségével – jól körülhatárolható feladatok meghatározásával - segít a profitnövekedést célzó szegmentálásban, azaz jól körülhatárolható fogyasztói célcsoportok elkülönítésében. A célcsoportok meghatározása során választ adunk a következő kérdésekre:

  1. Termékünk, szolgáltatásunk terén hogyan tudunk hatékonyan szegmentálni?
  2. Milyen marketing értékkel bírnak az egyes piaci szegmensek, ill. pontosan melyek hozhatják márkánknak vagy cégünknek a legmagasabb profitot?
  3. Hogyan határozhatók meg pontosan a kritikus célpiacok demográfiai, viselkedési sajátosságai, szükségletei, motivációi, márka preferenciái és egyéb vonásai?
  4. Hogyan érhetők el és mely eszközökkel befolyásolhatók hatékonyan hagyományos és digitális marketing eszközökkel?
Konkrét segítségünk a piaci célcsoportok kialakításához

  • Nyereség orientált piaci szegmentálás
  • Vásárlói szegmentálás
  • Vásárló típusok meghatározása
  • Média típusok és vásárlói kommunikáció

Pozícionálás: egy adott piacon, egy adott termék versenytársaihoz való viszonyának meghatározása és ennek a vevőben történő 
tudatosítása. Egy megnyerő pozícionálási stratégia csodára képes: a vevőkért folytatott harcban szolgáltatásainknak hatalmas versenyelőnyt biztosít olyan környezetben, ahol a vevőknek kevés ideje és kedve van a latolgatásra. Ezért különösen fontos, hogy termékeink jól elkülöníthetők, ugyanakkor vásárlásra ösztönzők legyenek. Mely kérdésekre kell választ kapnunk?

  1. Hol vannak a piaci rések?
  2. Melyek áruink/szolgáltatásaink erősségei és gyengeségei, összehasonlítva versenytársainkkal?
  3. Szolgáltatásaink mely jellemzői tudják potenciális vevőinket vásárlásra bírni?
  4. Hogyan pozícionáljunk szolgáltatásainkat hitelesen?
  5. Hogyan tudjuk termékeinket a kommunikáció segítségével életszerűvé és vonzóvá tenni?

Konkrét segítségünk a piackutatáson alapuló hatékony pozícionáláshoz

  • Megmutatjuk melyek a valóban fontos célcsoportok (esetleg eltérően attól, amit eddig hittünk).
  • A valódi piaci lehetőségek és piaci rések feltárásával sorrendbe állítjuk a pozícionálási lehetőségeket
  • Olyan márkastratégiát építünk, amely folyamatosan és érthetően közvetíti termékeink, szolgáltatásaink előnyeit vevőink felé
  • Márka/termék/szolgáltatás pozícionálás és újrapozícionálás
 

Az új termékek és szolgáltatások a vállalkozás létfontosságú elemei. Hatékonyan segítünk új termékek piaci alapú kifejlesztésében és optimalizálásában, amelyek vevői számára vonzóak, az Ön számára pedig nyereségesek. A kockázatokat minimalizáljuk, növekedési lehetőségeit maximalizáljuk. A legfontosabb megválaszolandó kérdések a termék és árstratégia kialakításakor:

  1. Mely stratégiát kövessünk az eladások növelése érdekében?
  2. Hogyan kerülhetjük el, hogy saját termékeinknek teremtsünk versenyt?
  3. Milyen újítások szükségesek új termékek bevezetéséhez?
  4. Hogyan hatnak a termék és árstratégiai változások az eladásokra?
  5. Melyik az optimális árstratégia?
 
Konkrét segítségünk a termékfejlesztésben és árstratégia kialakításában

  • Új ötletek, új elképzelések, új lehetőségek, termék koncepciók
  • A legnyereségesebb termékjellemző/ár kombinációk kidolgozása
  • Termékstratégiát támogató marketing terv készítése
  • Termékstratégián alapuló optimális árstratégia kialakítása
  • Interaktív ötlet és koncepciófejlesztés
  • Nyereségorientált termék és szolgáltatástervezés
  • Termék/szolgáltatás tesztelése, árak tesztelése
  • Portfólió (termékek/szolgáltatások teljes rendszerének) optimalizálása

A jó marketing terv elkészítéséhez elméleti tudásunk és sokéves üzleti gyakorlati tapasztalataink mellett kreatív tervkészítési technikáinkat is szívesen az Ön rendelkezésére bocsátjuk. Egy terv csak akkor segíti a vállalkozást, ha reális, enyhén pesszimista, mégis előremutatóan inspiráló. Íme a marketing tervezés szerintünk legfontosabb kérdései:

  1. Milyen célcsoportjaink on line és off line „média-viselkedése”?
  2. Hogyan keresnek, szereznek információkat, döntenek és vásárolnak célfogyasztóink?
  3. Mely termékekhez, mely célcsoportok és mely marketing eszközök rendelhetők?
  4. Hogyan köthetők össze a marketing tervben a stratégiák, taktikák, befektetések és elérendő célok?
  5. A marketing terv egyes elemeinek változása hogyan hat a többi elemre?

Konkrét segítségünk a marketingtervezésben

  • Marketing terv készítése
  • Ön és versenytársai marketing folyamatainak átfogó feltérképezése többféle információforrás alapján
  • Többváltozós marketing költségvetés készítése

Összesítjük fogyasztói felméréseink eredményeit, eladási és költségadatokat a vállalkozás szervezeti rendszerével. Ez egyértelmű és tiszta képet nyújt az eladások alakulásának okairól és a szükséges teendőkről. A marketing teljesítményérés legfontosabb kérdései:
  1. Hogyan érhetjük el céljainkat a teljesítménymérés segítségével?
  2. Mely marketing tevékenységünk hozta a legjobb eredményeket?
  3. Hogyan javíthatjuk marketing befektetésink megtérülését, növelhetjük kampányaink hatékonyságát?
  4. Melyek a legjobb teljesítménymérési módszerek?
  5. Milyen teendőink következnek a mért eredményekből?
  
Konkrét segítségünk a marketing teljesítményméréshez

  • Új termékekhez új kampányok teljesítmény-orientált tervezése
  • Megtaláljuk és kiszűrjük a marketing kampányok gyenge pontjait
  • Optimalizáljuk a marketing erőforrásokat
  • Kampányértékelés és megtérülési mutatók elemzése
  • Márkaegység védelme
  • Vevői cselekvéssorozatok elemzése, fogyasztói visszacsatolások
  • Fogyasztói hűség okainak azonosítása, hűségprogramok kialakítása, értékelése
Kulcsszavak

  • Piacfelmérés
  • Partnerkapcsolatok kiépítése 
  • Marketingstratégia felállítása
  • Marketing koncepciók
  • Logo, szín- és formavilág, betűtípus, cégnyomtatványok
  • Céges formavilág következetes érvényesítése
  • Kiadványok, saját CD
  • Hirdetések, média-megjelenés
  • A cég saját arculatának kialakítása
  • Saját honlap készítése
  • Internetes információs rendszer kialakítása
  • Hatékony e-mail kommunikációs rendszer létrehozása